Integración Estratégica de Valiani: Summa Reflexiona sobre el Progreso

Hace un año y medio, Summa adquirió Valiani en un intento de fortalecer su posición líder en el mercado y expandir su participación en la industria del embalaje. La colaboración entre ambas va viento en popa, ya que ambas empresas tienen una mentalidad similar cuando se trata de manejar los negocios y enfocarse en entregar productos de alta calidad.

¿Quién es Valiani?

Valiani, establecida en 1974 por Franco Valiani, tiene sus orígenes en la participación anterior de Franco en la fabricación de componentes para trenes. Un punto de inflexión surgió cuando el primo de Franco se le acercó con una solicitud para crear una máquina para passe-partouts. A pesar de no estar familiarizado inicialmente con el término, Franco reconoció la necesidad de una máquina de corte biselado. La máquina superó las expectativas, lo que lo impulsó a comenzar a venderlas.

El éxito fue rápido, impulsando a Valiani a convertirse en la empresa premier de enmarcado de cuadros. Notablemente, las máquinas de Valiani encontraron un lugar en instituciones prestigiosas como el Louvre, The New York Public Library, MOMA y el Hermitage.

Hoy en día, el repertorio de Valiani se extiende más allá de las máquinas passe-partout para incluir cortadoras planas digitales y plotters creados para una amplia gama de materiales e industrias. Arraigada en honestidad, ética y responsabilidad ecológica, Valiani se enorgullece de ser una empresa dedicada a asegurar la felicidad del cliente. Su misión es simple: hacer que sus clientes sean rentables, eficientes y precisos sin quebrar el presupuesto.

Beneficios de la Asociación

La adquisición estratégica de Valiani por parte de Summa marcó un movimiento fundamental para explorar mercados diversos. La familia Valiani, optimista sobre la adquisición, ve el ser parte de un grupo más grande como ventajoso en el panorama actual de crecientes fusiones y adquisiciones. Nico Valiani, CEO de Valiani, destaca los beneficios, afirmando: "Es mejor para compartir ideas, proyectos, I+D y optimizar nuestra organización de marketing y ventas. De esta manera, Valiani puede beneficiarse de ser parte de un grupo."

Durante el último año y medio, la colaboración ha resultado fructífera, proporcionando a Valiani un alcance de mercado expandido en América y Asia a través de la red global de Summa. El establecimiento de nuevos distribuidores en Asia, Australia y América ha resultado altamente exitoso, mejorando significativamente nuestra penetración de mercado.

"Valiani es la adición perfecta para Summa. Su portafolio de productos es muy complementario y su mentalidad es similar a la de Summa."

Sin embargo, Valiani no es la única que experimenta beneficios de esta adquisición. Con el equipo de Valiani a bordo, Summa ganó mucho conocimiento en aplicaciones de cartón, acelerando la estrategia de Summa para convertirse en un jugador importante en el mercado de embalaje. También fortalece el eslogan de Summa, "Para cada necesidad de corte, hay una Summa", ya que el portafolio de Valiani llena perfectamente el vacío entre la Serie de cortadoras de rollo y la Serie F.

Las ventajas se extienden más allá del aumento de ventas. La colaboración entre Valiani y Summa ha creado una plataforma para el desarrollo conjunto de productos, aprovechando la experiencia combinada de ambas entidades. Por ejemplo, Valiani introdujo la herramienta de corte por troquelado de Summa en sus máquinas de impresión y embalaje, mostrando un esfuerzo colaborativo para innovar y entregar productos adaptados a las preferencias del mercado.

Geert Pierloot, CEO de Summa, es positivo sobre la adquisición. "Valiani es la adición perfecta para Summa. Su portafolio de productos es muy complementario, su mentalidad es similar a la nuestra, y su experiencia en nuevos mercados es prometedora para nosotros en el futuro."

Los Clientes También Disfrutan Los Beneficios

Los beneficios de la adquisición van más allá de nuestras empresas. También aporta gran valor a nuestros clientes. Gracias a la red internacional de Summa, clientes de todo el mundo ahora tienen acceso a la gama de productos Valiani. Por ejemplo, varios clientes en Malasia e Indonesia han comprado una máquina Valiani cuando anteriormente esto no era una opción.

Summa y Valiani comenzaron a compartir espacios de exhibición, lo que jugó un papel fundamental en hacer más accesibles las gamas de productos de ambas marcas. En estos eventos, demostramos todo en un solo lugar, elevando la experiencia del cliente y ayudando a los clientes a explorar todo nuestro portafolio de productos sin esfuerzo.

¿Qué Traerá el Futuro?

En el futuro cercano, Summa y Valiani quieren combinar sus actividades de marketing aún más, por ejemplo, participando juntas en exhibiciones más grandes como DRUPA y FESPA. Fortalecer los canales de ventas de cada una es una prioridad principal, así como construir una red sólida de distribuidores que pueda crecer con las empresas para asegurar un futuro brillante.

Detrás de escena, la excelencia operacional está en pleno desarrollo, optimizando las cadenas de suministro y el marco organizacional. Mirando hacia adelante, trabajar juntas en Investigación y Desarrollo promete innovación acelerada. La fusión de la brillantez en I+D de Summa y Valiani producirá una nueva generación de productos atractivos, agrupando lo mejor de ambas empresas.

¿Curioso por Más?

La asociación Summa-Valiani, marcada por valores compartidos y un enfoque prospectivo, ha posicionado a ambas empresas para un futuro mutuamente próspero marcado por crecimiento, innovación y liderazgo de mercado. Si quieres conocer más sobre Valiani y sus productos, echa un vistazo a nuestro sitio web o contáctanos aquí.