Intégration Stratégique de Valiani : Summa Fait le Bilan des Progrès

Il y a un an et demi, Summa a acquis Valiani dans le but de renforcer sa position de leader sur le marché et d'étendre sa part dans l'industrie de l'emballage. La collaboration entre les deux entreprises se déroule très bien, car toutes deux partagent une mentalité similaire en matière de conduite des affaires et se concentrent sur la livraison de produits de haute qualité.

Qui est Valiani ?

Valiani, établie en 1974 par Franco Valiani, trouve ses origines dans l'implication antérieure de Franco dans la fabrication de composants pour trains. Un tournant s'est présenté lorsque le cousin de Franco l'a approché avec une demande de créer une machine pour passe-partouts. Bien qu'initialement peu familier avec le terme, Franco a reconnu le besoin d'une machine à coupe en biseau. La machine a dépassé les attentes, l'incitant à commencer à les vendre.

Le succès fut rapide, propulsant Valiani au rang de première entreprise d'encadrement. Notamment, les machines de Valiani ont trouvé leur place dans des institutions prestigieuses comme le Louvre, la Bibliothèque Publique de New York, le MOMA et l'Hermitage.

Aujourd'hui, le répertoire de Valiani s'étend au-delà des machines à passe-partout pour inclure des tables de découpe numériques à plat et des traceurs créés pour une large gamme de matériaux et d'industries. Enracinée dans l'honnêteté, l'éthique et la responsabilité écologique, Valiani est fière d'être une entreprise dédiée à assurer le bonheur des clients. Leur mission est simple – rendre leurs clients rentables, efficaces et précis sans se ruiner.

Avantages du Partenariat

L'acquisition stratégique de Valiani par Summa a marqué un mouvement pivot pour explorer divers marchés. La famille Valiani, optimiste quant à l'acquisition, considère faire partie d'un groupe plus important comme avantageux dans le paysage actuel de fusions et acquisitions croissantes. Nico Valiani, PDG de Valiani, souligne les avantages, déclarant : "C'est mieux pour partager les idées, les projets, la R&D et rationaliser notre organisation marketing et commerciale. De cette façon, Valiani peut bénéficier de faire partie d'un groupe."

Au cours de l'année et demie passée, la collaboration s'est avérée fructueuse, offrant à Valiani une portée de marché élargie en Amérique et en Asie grâce au réseau mondial de Summa. L'établissement de nouveaux distributeurs à travers l'Asie, l'Australie et l'Amérique s'est avéré très réussi, améliorant considérablement notre pénétration du marché.

"Valiani est l'ajout parfait à Summa. Son portefeuille de produits est très complémentaire et sa mentalité est similaire à celle de Summa."

Cependant, Valiani n'est pas la seule à bénéficier de cette acquisition. Avec l'équipe Valiani à bord, Summa a acquis beaucoup de savoir-faire dans les applications de carton, accélérant la stratégie de Summa pour devenir un acteur important sur le marché de l'emballage. Cela renforce également le slogan de Summa, "Pour chaque besoin de découpe, il y a une Summa", car le portefeuille Valiani comble parfaitement l'écart entre la Série Roll cutter et la Série F.

Les avantages s'étendent au-delà de l'augmentation des ventes. La collaboration entre Valiani et Summa a créé une plateforme pour le développement conjoint de produits, tirant parti de l'expertise combinée des deux entités. Par exemple, Valiani a introduit l'outil de découpe kiss-cut Summa sur ses machines d'impression et d'emballage, démontrant un effort collaboratif pour innover et livrer des produits adaptés aux préférences du marché.

Geert Pierloot, PDG de Summa, est positif quant à l'acquisition. "Valiani est l'ajout parfait à Summa. Son portefeuille de produits est très complémentaire, sa mentalité est similaire à la nôtre, et son expérience dans de nouveaux marchés est prometteuse pour nous dans l'avenir."

Les Clients Profitent Aussi des Avantages

Les bénéfices de l'acquisition vont au-delà de nos entreprises. Cela apporte également une grande valeur à nos clients. Grâce au réseau international de Summa, les clients du monde entier ont maintenant accès à la gamme de produits Valiani. Par exemple, plusieurs clients en Malaisie et en Indonésie ont acheté une machine Valiani alors qu'auparavant ce n'était pas une option.

Summa et Valiani ont commencé à partager les espaces d'exposition, ce qui a joué un rôle crucial pour rendre les gammes de produits des deux marques plus accessibles. Lors de ces événements, nous démontrons tout en un seul endroit, élevant l'expérience client et aidant les clients à explorer notre portefeuille de produits complet sans effort.

Que Nous Réserve l'Avenir ?

Dans un avenir proche, Summa et Valiani veulent combiner leurs activités marketing encore plus en, par exemple, participant ensemble à de plus grandes expositions comme DRUPA et FESPA. Renforcer mutuellement leurs canaux de vente est une priorité absolue, tout comme construire un réseau de concessionnaires solide qui peut grandir avec les entreprises pour assurer un avenir prometteur.

En coulisses, l'excellence opérationnelle bat son plein, optimisant les chaînes d'approvisionnement et le cadre organisationnel. En regardant vers l'avenir, travailler ensemble sur la Recherche et Développement promet une innovation accélérée. La fusion de la brillance R&D de Summa et Valiani produira une nouvelle génération de produits convaincants, regroupant le meilleur des deux entreprises.

Curieux d'en Savoir Plus ?

Le partenariat Summa-Valiani, marqué par des valeurs partagées et une approche tournée vers l'avenir, a positionné les deux entreprises pour un avenir mutuellement prospère marqué par la croissance, l'innovation et le leadership du marché. Si vous voulez en savoir plus sur Valiani et ses produits, jetez un œil à notre site web ou contactez-nous ici.